Kalifornien setzt zum Halbpreis auf Claude, Monate nach Anthropics Pentagon-Blacklist

Kaliforniens Gouverneur Gavin Newsom kündigte am 29. Juni eine Partnerschaft an, durch die jede Landesbehörde, jede Stadt und jeder Bezirk Claude über das neue SITeS-Beschaffungsportal zum Halbpreis kaufen kann, dazu kostenlose Mitarbeiterschulungen und technischen Support. Es ist der größte Einsatz von KI auf Bundesstaatsebene in der Geschichte der USA. Die DMV nutzt es bereits für den Kundenservice, die Gesundheitsbehörde lässt interne Medicaid-Abläufe darüber laufen. Der interessante Teil kommt jetzt: Dieselbe Firma wurde im Februar vom Pentagon als „Supply Chain Risk” eingestuft, was jedem Verteidigungsauftragnehmer die Nutzung untersagte. Eine staatliche Ebene setzt einen Anbieter auf die schwarze Liste, eine andere kauft ihn zum Halbpreis ein. Genau diese Lücke ist die eigentliche Geschichte.

Meine Einschätzung: Das liegt nicht daran, dass Kalifornien mutiger oder das Pentagon vorsichtiger wäre. Bund und Bundesstaat hatten von Anfang an keine gemeinsame Definition von „KI-Risiko”. Das Verteidigungsministerium sorgt sich um autonome Waffen und Überwachungsbefugnisse, das Rathaus sorgt sich um Wartezeiten bei der Kfz-Zulassungsstelle und die Bearbeitungsgeschwindigkeit von Medicaid-Anträgen. Diese Risikomodelle überschneiden sich kaum. Wer in der Beschaffung eines anderen Bundesstaats arbeitet und dort das Gegenteil beobachtet, Behörden, die Anthropic wegen des Bundeslabels aktiv meiden, dem würde ich gerne zuhören, was dort tatsächlich passiert.

Von der Blacklist zum Halbpreis-Deal in vier Monaten

Der Reihe nach: Trump ordnete am 27. Februar an, dass alle Bundesbehörden die Nutzung von Anthropics Technologie einstellen, und Verteidigungsminister Hegseth stufte Anthropic als „Supply Chain Risk” ein, das erste Mal überhaupt, dass die USA diese Klassifizierung auf ein inländisches Unternehmen anwenden. Auslöser war ein Streit darüber, dass das Pentagon uneingeschränkten Zugriff auf Claude für jeden rechtmäßigen militärischen Zweck wollte, während Anthropic darauf bestand, dass seine Modelle nicht für vollständig autonome Waffen oder innenländische Massenüberwachung eingesetzt werden dürfen. Die Verhandlungen scheiterten. OpenAI übernahm innerhalb weniger Stunden einen Verteidigungsvertrag mit einem Limit von 200 Millionen Dollar, der zuvor Anthropic gehört hatte. Anthropic klagte gegen die Einstufung und verlor am 8. April vor dem Berufungsgericht den Antrag auf eine einstweilige Aussetzung, das Verfahren läuft weiter.

Drei Monate später schlug Kalifornien die komplett entgegengesetzte Richtung ein. Die Ankündigung des Gouverneursbüros nennt es „erstmalig”: Jede Landesbehörde, jede Stadt und jeder Bezirk bekommt Claude zum Halbpreis über das neue SITeS-Portal des California Department of Technology, mit transparenter Preisgestaltung. Newsoms Statement liest sich fast defensiv: „KI sollte nicht die menschliche Arbeit der Regierung ersetzen, sondern unseren Mitarbeitern helfen, schneller voranzukommen und Probleme effektiver zu lösen.” Diese Formulierung wirkt, als würde sie der naheliegenden Frage nach ausgelagerten Regierungsjobs zuvorkommen wollen.

Die Berichterstattung von TechCrunch stellte dem Chief Information Officer des Bundesstaats, Chris Given, eine direkte Frage: Kam die bundesweite Supply-Chain-Risk-Einstufung während der Verhandlungen zur Sprache? Seine Antwort: Sie sei „einfach nicht aufgekommen”. Dieser Satz sagt mehr aus als der Vertrag selbst. Staatliche Beschaffung und die Beschaffung des Verteidigungsministeriums laufen auf fast vollständig getrennten Gleisen. Eine Firma kann gleichzeitig ein Verteidigungs-Paria und ein bevorzugter Lieferant eines Bundesstaats sein.

Was die Zahlen tatsächlich zeigen

Zunächst die Größenordnung. Kaliforniens Exekutive beschäftigt schätzungsweise 220.000 bis 250.000 Menschen, die breitere BLS-Zahl für die Landesregierung, die Einrichtungen wie das University-of-California-System mitzählt, liegt näher bei 560.000, und das noch bevor Städte und Bezirke, die der Rabatt ebenfalls abdeckt, überhaupt eingerechnet werden. Die Grundgebühr für einen Claude-Enterprise-Sitzplatz liegt bei 20 Dollar pro Nutzer und Monat, die tatsächliche Nutzung treibt das je nach Intensität typischerweise auf 25 bis 200 Dollar. Der 50-Prozent-Rabatt halbiert die Sitzplatzgebühr, die nutzungsabhängigen Kosten werden nicht im gleichen Maß rabattiert.

Eine vorsichtige Untergrenze: Selbst wenn nur 10 Prozent der Landesangestellten, etwa 22.000 Personen, Claude täglich nutzen, bei effektiv 30 Dollar im Monat nach Berücksichtigung der Nutzung, ergibt das 7,92 Millionen Dollar im Jahr. Das ist nur die Landesebene, bevor Städte, Bezirke und intensivere Nutzer mitgezählt werden, weshalb eine realistische Jahresumsatzspanne eher zwischen 20 und 40 Millionen Dollar liegt. Vergleicht man das mit dem 200-Millionen-Dollar-Vertrag, den Anthropic im Februar an OpenAI verlor: Kaliforniens Deal wirkt in absoluten Zahlen kleiner, ist aber wiederkehrender Abonnementumsatz mit Spielraum, sich auf andere Bundesstaaten, Städte und Bezirke zu übertragen, während der Bundesvertrag eine einmalige Vergabe war, die inzwischen vor Gericht hängt.

Die schärfere Frage ist eine nach den ersten Prinzipien: Wenn die Technologie einer Firma zu riskant für das Pentagon ist, um sie für rechtmäßige militärische Zwecke einzusetzen, warum braucht dieselbe Technologie keine vergleichbare Sicherheitsprüfung, um Medicaid-Anträge oder den Kundenservice der Kfz-Zulassungsstelle zu bearbeiten? Vielleicht bewerten beide Seiten wirklich unterschiedliche Risikoprofile. Oder die Bundes-Blacklist war eigentlich ein Druckmittel in Verhandlungen über Nutzungsbeschränkungen, keine Vertrauensbewertung der Technologie selbst. Diese beiden Erklärungen führen zu sehr unterschiedlichen Zukünften, eine mit einer dauerhaft wachsenden Kluft zwischen Bund und Bundesstaaten, die andere mit einer bloß vorübergehenden politischen Reibung, die sich irgendwann glättet.

Kennzahlen, die es zu beobachten gilt

Erstens, ob andere Bundesstaaten nachziehen. Kündigen New York, Texas oder Illinois innerhalb der nächsten drei Monate vergleichbare Beschaffungsdeals für Claude oder andere LLMs an, ist das kein kalifornischer Einzelfall mehr, sondern ein Zeichen, dass Bundesstaaten eine KI-Beschaffungslogik aufbauen, die sich bewusst von der Bundespolitik abkoppelt.

Zweitens die tatsächlichen Nutzungsdaten aus Kaliforniens Deal. Ob die Wartezeiten bei der Kfz-Zulassungsstelle messbar sinken, und um wie viel, und ob die Gesundheitsbehörde eine belegbare Effizienzsteigerung bei der Medicaid-Bearbeitung vorweisen kann, sind Zahlen, die sich in den nächsten sechs Monaten prüfen lassen und mehr aussagen als jede Pressemitteilung.

Drittens der Fortschritt von Anthropics Klage gegen das Pentagon. Jede wesentliche Bewegung in der Bundesberufung bis Jahresende, unabhängig vom Ausgang, wird eine Neubewertung erzwingen, ob „Supply Chain Risk” tatsächlich eine technische Sorge war oder ein Druckmittel.

Viertens, ob dieser Deal zum Material für eine Anhörung im Kongress wird. Eine vom Verteidigungsministerium mit einer Blacklist belegte Firma, die gleichzeitig die Regierung eines Bundesstaats mit fast 40 Millionen Einwohnern bedient, ist genau die Art von Widerspruch, den Gesetzgeber oder Journalisten früher oder später aufgreifen, und ob der Bund versucht, Bundesstaaten zu einer verteidigungsähnlichen Prüfung von KI-Anbietern zu zwingen, ist beobachtenswert.

Wenn dieser Artikel hilfreich war, abonniere den Newsletter für wöchentliche KI-PM-Einblicke.

---

Weiterführende Artikel:

• Anthropic stellt Claude Fable 5 wieder her: Was der 19-tägige Exportstopp wirklich gekostet hat
• US-Regierung zwingt Anthropic zur Abschaltung von Fable 5 und Mythos 5: Ein „schmaler Jailbreak” legt die stärksten Modelle lahm
• Anthropic reicht vertraulichen S-1-Antrag ein: KI-Börsengang bei 965-Milliarden-Dollar-Bewertung